Tìm hiểu kỹ thị trường, đối tác để tránh cách làm rủi ro.

Trong quá trình ký kết, DN không nên sử dụng các mẫu hiệp đồng của phía đối tác vì các điều khoản chế tài thường có lợi cho phía họ; hiệp đồng cần ghi rõ trường hợp có tranh chấp thì trọng tài phân xử sẽ của Việt Nam hoặc một nước thứ ba. Nhằm hạn chế những bất trắc trong hoạt động xuất nhập cảng với thương buôn Trung Quốc, Bộ Công Thương khuyến cáo: Với những đối tác lần đầu tiếp xúc, DN nên đề nghị cung cấp giấy phép kinh dinh do Cục Quản lý hành chính Công Thương Trung Quốc cấp.

Khi đó DN cũng không thể tìm khách hàng để tiêu thụ số hàng này, dẫn đến thua lỗ. Thực tế cho thấy, DN trong nước nên tận dụng tối đa các kênh thương vụ của Việt Nam tại Trung Quốc để nắm thông báo thị trường, đối tác; Tăng cường thúc đẩy thương nghiệp duyệt tham dự các hội chợ triển lãm, từ đó nắm bắt gu thị trường, các làm mối trực tiếp tiêu thụ hàng hóa, qua đó giảm thiểu tối đa nhưng bất trắc trong giao tiếp kinh tế.

Trước những vấn đề trên, ông Lê Duy Minh - Chủ tịch Hiệp hội DN và nông trại dân cày, nông thôn Việt Nam cảnh báo: DN và chủ các nông trại nuôi, trồng cần thận trọng vì đến một lúc nào đó, nếu DN trong nước chỉ tụ tập vào những mối manh này sẽ khó tránh khỏi việc đối tác Trung Quốc bất ngờ dừng giao kèo. Theo bẩm của Cục Quản lý cạnh tranh (Bộ công thương nghiệp), thời kì gần đây, rộ lên tình trạng DN Trung Quốc đẩy mạnh thu mua nhiều mặt hàng nông, thủy sản đặc biệt là tôm nguyên liệu… Trong quá trình thu mua, các DN Trung Quốc ít quan hoài đến chất lượng tôm, đặc biệt là lượng kháng sinh trong tôm nguyên liệu, mặc dầu đây là một trong những tiêu chí quan trọng khi xuất khẩu mặt hàng này vào thị trường châu Âu, châu Mỹ.

Điều này đã tạo cơ hội cho DN Trung Quốc thác thực hành hiệp đồng đã ký. Đây không phải lần đầu DN Việt Nam rơi vào cảnh ngộ này. Việc thu mua này sẽ khiến nguy cơ không kiểm soát được về chất lượng, đặc biệt là kháng sinh và tạp chất làm ảnh hưởng đến hình ảnh tôm Việt Nam Không ít DN Trung Quốc trong quá trình giao tiếp, tính sổ hầu như chơi theo thông lệ quốc tế, đặc biệt là mở chứng thư bảo đảm (L/C), mà đốn bằng hình thức, hàng tới cảng của Trung Quốc, DN Trung Quốc mới tính sổ tiền.